Madklubben søger en Sales Specialist til BtB markedet på Sjælland med ansvar for at drive salget til nye kunder i enterprise segmentet.

Med en klar BtB strategi og et velfungerende erhvervsprogram bliver det dit ansvar at vækste BtB markedet på Sjælland, hvor du får til opgave at sælge vores produktkatalog til Enterprise segmentet. Du vil sammen med Head of BtB Sales skulle identificere kommercielle muligheder for vores i alt 23 restauranter, der er repræsenteret i København og Kongens Lyngby. Salget kommer udelukkende gennem vores egen indsats eller partnerskaber. For vi tror på, at både størrelsen og forståelsen af indsatsen har afgørende betydning for, om vi får de rigtige kunder til at benytte vores restauranter.

Jobbet

Du vil blive end to end ansvarlig for salget i de geografiske områder og eje salgsprocessen herunder segmentering, prospecting, behovsafdækning, kvalificering og identificering af udfordringer og ønsker. Sagt på en anden måde: Du bliver ansvarlig for at drive salgsprocessen fra segmentering til lukket aftale med tilhørende aktiveringsansvar. Ved siden af dig vil du have en række Restauratører, der alle er 100m mestre i at levere gode gæsteoplevelser. Din rolle er at agere kommerciel sparringspartner for dem og deres restauranter, så de får fuldt udbytte af det kommercielle potentiale. 

I januar 2026 lanceres Madklubbens nye BtB kundeapp, som ligeledes bliver en del af det værditilbud, som du skal sælge. Det rimer på personlig rådgiver, unikke fordele, mødefaciliteter, konferencer, oplevelser, frokostordninger og andre ting, der skaber værdi for nuværende og kommende kunder. Det er netop dette, du skal sælge – en livsstil målrettet erhvervslivet.

Du er måske allerede begyndt at kalibrere, men nedenfor sætter vi lige ovenstående på flaske. Dine ansvarsområde vil være:

• Salg af Madklubbens BtB produktkatalog til definerede target accounts
• Eje og udvikle egne kunder i enterprise segmentet; strategisk salg på større kunder, som passer på Madklubbens ICP
• Eje og være ansvarlig for eget salgsbudget
• Skabe, vedligeholde og udvikle dine kunderelationer; vi er altid på forkant med markedstendenser, anbefalinger og potentialer til gavn for kunderne.
• Dyrke, opsøge og deltage i lokale erhvervsnetværk med muligheder for salg.
• Identificering af lokale partnerskaber, der kan generere salg til vores restauranter.

Foruden vi forventer, at du har arbejdet med Field Sales til BtB markedet i 3-6 år, så lader vi ovenstående beskrivelse være udgangspunktet for dialog. Vi tror på, at hvis man er nået hertil i jobannoncen, så er man formentlig bekendt med, hvad vi søger, og hvad det handler om; Måske elsker du mad, vin, oplevelser eller noget helt fjerde - men salg; det elsker du. For det er det du skal. Sælge.

·  

Det med småt, som burde være med stort; Vi tilbyder vores kommende Sales Specialist

Og nu til det sjove. Det vi giver retur til dig. Foruden alt det du sikkert forventer såsom mobiltelefon, laptop, pension, personalerabat, løn efter kvalifikationer, så kan vi også lidt mere af det, der gør dig glad i hverdagen.

• Et team med stor nysgerrighed og diversitet: Ingen er dygtige til det hele, men den samlede værktøjskasse gør, at vi kan drive en portefølje på 43 restauranter.
• Udviklingsplan(er) til for dig. Vi samler på dygtige mennesker men ved også, at vi skal investere i medarbejderne for at kunne holde på dem.
• En salgschef der kan udvikle og lede dig fra forskellige vinkler. Vi viderebringer indsigter, viden og læring fra begge verdener; salg og restauration, så du aldrig føler dig alene.
• Du kan forvente et etableret økosystem, der forbinder salg og marketing. Her arbejder vi med og ikke mod hinanden.
• Du kommer ind til et defineret salgsframework og en salgsplaybook, der er sat på flaske efter best practice. Vi handler ikke tilfældigt, men er tro mod egne evner, metoder og kundefeedback.
• Du kan forvente – kontinuerligt – at blive trænet i både frameworks og playbooks og at få stillet de værktøjer til rådighed for at du kan blive en succes.
• Du får i din dagligdag en sparringspartner med 12 års salgsarbejde med virksomheder.
• Hos os får du lov at arbejde, hvor det giver mening for dig; hos dine kunder og på vores restauranter. Vi har tillid til hinanden, og så er den ikke længere.
• En marketingfunktion der er arbejder intensivt med at synliggøre vores brand og fortælle alle de historier, der skal fortælles, så du kan stå stærkere i dine kunderelationer.

Ansøgningsfrist og opstart

Vi holder samtaler løbende og ansætter, når den rigtige dukker op. Samtaler vil være i København eller på Frederiksberg og vi sigter efter en opstart d. 1. marts 2026. 

Rekrutteringsprocessen starter med et uformelt kaffemøde med Andreas. Går du videre, vil processen inkludere en adfærdsprofiltest, en case og afslutningsvist en samtale med Virksomhedens COO.

Spørgsmål til stillingen: Kontakt Head of BtB sales Andreas Rozenszajn på Andreas.rozenszajn@madklubben.dk eller på tlf. 30 49 00 33.

Vi ser frem til at modtage din ansøgning.

Om Madklubben

Madklubben er én stor familie af restauranter i fordelt over hele landet.

Lige siden vi åbnede vores første restaurant i 2007, har vi haft en målsætning om at gøre restaurantbesøget tilgængeligt for flere i Danmark. Med langt over en million besøgende om året er vi godt på vej. Vi beskæftiger flere tusinde mennesker fordelt på 40+ restauranter, og vi har ambitioner om endnu flere. Derfor er vi altid på udkig efter talentfulde personligheder, der har lyst til at blive en del af Klubben.