Er du en erfaren og energisk salgsprofil, der elsker at skabe relationer, åbne nye døre og omsætte muligheder til konkret forretning?

Madklubben søger en Head of Corporate Sales, som kan løfte vores salg til virksomheder til næste niveau. Du bliver ansvarlig for at udvikle B2B-forretningen, lede et mindre salgsteam og sikre, at stærke relationer og gode idéer bliver omsat til målbar vækst.

Vi leder efter dig, der kombinerer stærkt købmandskab med struktur og høj eksekveringskraft. Du trives lige godt med at præsentere Madklubben for en potentiel storkunde, udvikle en eksisterende relation og følge konsekvent op på teamets pipeline og resultater.

Kort sagt: Du elsker salg – og har energien og vedholdenheden til at lykkes med det.

Hvem er vi?

Madklubben er en familie af restauranter i København, Aarhus, Odense og Esbjerg. Siden åbningen af vores første restaurant i 2007 har vores ambition været at gøre gode restaurantoplevelser tilgængelige for flere.

I dag byder vi mere end 1,2 millioner gæster velkommen om året og beskæftiger cirka 1.500 medarbejdere på tværs af omkring 40 restauranter. Vores mange restauranter og koncepter giver os en unik platform for samarbejder med virksomheder – fra lokale arbejdspladser til nogle af Danmarks største organisationer.

Din rolle

Som Head of Corporate Sales får du det samlede ansvar for at drive og udvikle Madklubbens salg af restaurantbesøg og events til virksomheder.

Du bliver den kommercielle drivkraft i afdelingen og en synlig ambassadør for Madklubben. Du skal både skabe nye kunderelationer, udvikle eksisterende samarbejder og sikre en struktureret og professionel salgsindsats, der leverer på afdelingens salgsbudget.

Rollen er både strategisk og operationel. Du skal kunne sætte retningen, men også selv have lyst til at tage telefonen, booke mødet, præsentere løsningen og lukke aftalen.

Dine vigtigste ansvarsområder bliver at:

• Udvikle og eksekvere Madklubbens B2B-salgsstrategi.
• Skabe ny forretning gennem målrettet og proaktivt salg.
• Udvikle eksisterende kunder og øge deres brug af Madklubbens restauranter og events.
• Opbygge langsigtede relationer til beslutningstagere i både mindre og større virksomheder.
• Lede, motivere og udvikle salgsteamets to medarbejdere.
• Sikre en struktureret pipeline, konsekvent opfølgning og høj salgsaktivitet.
• Implementere professionel account management for vores vigtigste kunder.
• Drive og videreudvikle Madklubbens fordelsprogram for virksomheder og deres medarbejdere.
• Optimere brugen af CRM og sikre høj kvalitet i processer, data og rapportering.
• Samarbejde tæt med restauranterne, marketing og øvrige supportfunktioner.
• Levere på afdelingens aktivitets-, omsætnings- og resultatmål.

Hvem er du?

Du er først og fremmest en passioneret salgsprofil. Du får energi af at møde mennesker, forstå deres behov og skabe løsninger, som giver værdi for begge parter.

Du er tillidsvækkende og god til at skabe relationer på tværs af brancher og organisationsniveauer. Samtidig er du struktureret, ambitiøs og vedholdende. Du følger dine muligheder helt til dørs og ved, at stærke resultater skabes gennem relationer, aktivitet og konsekvent opfølgning.

Vi forestiller os, at du:

• Har solid erfaring med B2B-salg og kan dokumentere stærke kommercielle resultater.
• Har erfaring med både opsøgende salg og udvikling af eksisterende kunder.
• Arbejder struktureret og datadrevet med pipeline, CRM, salgsbudgetter og mål.
• Har høj energi, stor gennemslagskraft og et naturligt kommercielt drive.
• Er en stærk kommunikator, som kan begejstre både kunder og kolleger.
• Tager ansvar, handler proaktivt og følger mulighederne helt til dørs.
• Kan sætte retning for et mindre team og samtidig selv være aktiv i salget.
• Har en oprigtig passion for restauranter, værtskab og den gode gæsteoplevelse.

Du behøver ikke tidligere at have solgt restaurantbesøg eller events. Erfaring fra restaurations-, hospitality-, event- eller oplevelsesbranchen er en fordel, men ikke et krav.

Det afgørende er, at du elsker salg og samtidig har en ægte interesse for den verden, Madklubben er en del af. Du skal kunne se mulighederne i vores restauranter, forstå, hvad der skaber en god gæsteoplevelse, og formidle det med troværdighed og begejstring – uanset om du møder en mindre lokal virksomhed eller en stor landsdækkende organisation.

Hvad tilbyder vi?

Du får en central kommerciel rolle i en dynamisk virksomhed med stærke brands, mange muligheder og kort vej fra idé til handling.

Du bliver en del af et professionelt hovedkontor med højt til loftet og en kultur, hvor engagement, ansvar og handlekraft bliver værdsat. Vi tilbyder pension, helbredssikring, attraktive personalefordele og en lønpakke, der matcher dine kvalifikationer.

Ansøgning

Ansøgningsfristen er den 11. oktober, men vi afholder samtaler løbende og ønsker at besætte stillingen hurtigst muligt.

Har du spørgsmål til jobbet, er du velkommen til at kontakte COO Kristoffer Friis Gleberg på kristoffer@madklubben.dk.

Om Madklubben

Madklubben er én stor familie af restauranter i fordelt over hele landet.

Lige siden vi åbnede vores første restaurant i 2007, har vi haft en målsætning om at gøre restaurantbesøget tilgængeligt for flere i Danmark. Med langt over en million besøgende om året er vi godt på vej. Vi beskæftiger flere tusinde mennesker fordelt på 40+ restauranter, og vi har ambitioner om endnu flere. Derfor er vi altid på udkig efter talentfulde personligheder, der har lyst til at blive en del af Klubben.