Sales Specialist til BtB markedet i Aarhus
Sales Specialist
Madklubben søger en kommerciel Sales Specialist til at vækste vores B2B-forretning I København og på resten af Sjælland - med skarpt fokus på nye kunder i enterprise-segmentet.
Vi leder efter en sælger. Ikke en account manager - men en sælger, der kan åbne døre, skabe relationer og lukke aftaler med større virksomheder og brands.
Måske har du siddet i et bureau og solgt ind til marketingchefer, der skal bruge et sted til lanceringen, kundemiddagen eller den årlige strategidag. Måske har du arbejdet i et PR-bureau og ved, hvad det kræver at få en beslutningstager i en større organisation til at sige ja til noget, der ikke står i budgettet endnu. Måske kommer du fra hospitality, hotel, restaurant eller event og har den samme evne: at forstå kundernes behov før kunden selv har formuleret det.
Det vigtigste er ikke branchen, men at du forstår salg til virksomheder - multithreading, længere beslutningsprocesser, og et produkt, der skal skræddersys, og ikke bare sælges fra hylden.
Jobbet
Du får ansvar for at skabe ny B2B-forretning med primært fokus på København og enterprise-segmentet. Du ejer hele salgsprocessen - fra segmentering og prospecting til behovsafdækning, forhandling og lukket aftale.
Det kræver, at du trives med new business og outbound. Du skal selv kunne identificere hvilke virksomheder og mennesker, vi bør tale med, åbne dørene, og drive relationen derfra.
Dit produkt er ikke én restaurant eller én løsning. Det er en portefølje af restauranter med flere møde- og eventmuligheder og kommercielle produkter, du sammensætter efter kundens behov. Du sælger restaurantoplevelser og hospitality som et samlet professionelt værditilbud: fra forretningsmiddagen til julefrokosten, konferencen og strategiske virksomhedsaftaler.
Samtidig bliver du kommerciel sparringspartner for vores restauratører. De er eksperter i gæsteoplevelsen. Du er eksperten i markedet, kunderne og det kommercielle potentiale.
Dit ansvar
- Sælge Madklubbens samlede B2B-produktkatalog til definerede target accounts
- Identificere, bearbejde og vinde nye kunder i enterprise-segmentet
- Drive hele salgsprocessen - fra prospecting til lukket aftale
- Eje dit eget salgsbudget og din pipeline
- Arbejde strategisk med kunder, der matcher Madklubbens ICP
- Opbygge relationer til flere stakeholders hos kunden
- Udvikle nye kunder fra indledende aftale til reel, tilbagevendende omsætning
- Identificere lokale og strategiske partnerskaber
- Dyrke de erhvervsnetværk, hvor vores kunder befinder sig
- Være kommerciel sparringspartner for restauratørerne
- Identificere nye salgsmuligheder.
Det med småt, som burde være med stort
Nu til det, vi giver tilbage.
Foruden det, du forventer
Mobiltelefon, laptop, pension, gode lønforhold, ferie, personalefordele og en ordentlig onboarding, får du adgang til en salgsorganisation, hvor vi tager salg seriøst.
Et stærkt kommercielt team
Vi er ikke alle 100-meter-mestre i det hele. Til gengæld supplerer vi hinanden, deler viden og arbejder sammen om at skabe forretning på tværs af Madklubbens restauranter.
En leder, der interesserer sig for salg
Du får en leder, der både udfordrer, sparrer og udvikler dig. Vi arbejder med performance, men også med menneskerne bag resultaterne.
Et etableret salgsframework
Du kommer ikke ind til et blankt stykke papir. Vi har definerede salgsprocesser, ICP, playbooks, CRM-struktur og best practices. Vi arbejder systematisk med salg - uden at gøre salg til en robotdisciplin.
Kontinuerlig træning og udvikling
Vi forventer, at du bliver bedre, mens du er her. Derfor arbejder vi løbende med træning, sparring, frameworks og udviklingsplaner.
Marketing og salg på samme hold
Du får en marketingorganisation i ryggen, der er 100-meter-mester i at bygge Madklubbens brand, skabe synlighed og fortælle de historier, der gør det lettere for dig at komme ind ad døren hos kunderne.
Frihed under ansvar
Vi tror ikke på, at godt salg nødvendigvis foregår bag det samme skrivebord fem dage om ugen. Du arbejder der, hvor det giver mening - hos kunderne, på vores restauranter og sammen med dine kolleger.
Du får et produkt, der er sjovt at sælge. Vi sælger ikke softwarelicenser, printeraftaler eller endnu et system, kunden skal implementere. Vi sælger livsstil, samhørighed, relationer, fejringer, møder, events og oplevelser.
Vi sælger de øjeblikke, hvor virksomheder tager deres medarbejdere, kunder og samarbejdspartnere med ud, og vi leder efter en sælger, der kan sørge for, at endnu flere af de øjeblikke bliver skabt hos Madklubben.
Ansøgningsfrist og opstart
Vi holder samtaler løbende og ansætter, når den rigtige dukker op. Vi sigter efter en opstart hurtigst muligt.
Samtaler vil afholdes på en af vores restauranter i København eller på vores kontor på Frederiksberg.
Spørgsmål til stillingen: Kontakt Head of BtB sales Andreas Rozenszajn på ar@madklubben.dk eller på tlf. 30 49 00 33.
Om Madklubben
Madklubben er én stor familie af restauranter i fordelt over hele landet.
Lige siden vi åbnede vores første restaurant i 2007, har vi haft en målsætning om at gøre restaurantbesøget tilgængeligt for flere i Danmark. Med langt over en million besøgende om året er vi godt på vej. Vi beskæftiger flere tusinde mennesker fordelt på 40+ restauranter, og vi har ambitioner om endnu flere. Derfor er vi altid på udkig efter talentfulde personligheder, der har lyst til at blive en del af Klubben.